在营销端，我们强调区域化，即根据不同区域的市场竞争来精准制定政策。在销售渠道侧，我们开始正式搭建海外的销售和售后服务体系，组建海外团队，建立各类的IT系统。能否请管理层为我们介绍一下最

所以，如果AR眼镜能进一步下探到35克这个区间，将会是一个比较完美的重量。VLA是很清晰的通往L3、L4甚至L5级自动驾驶的路径，因为它和人的工作方式是一样的。我们还新增了平销期的销售策略制定权，也是为了更加贴近一线去做销售政策。对于销售体系变革的调整，我们采用了公司内部的四步法，确定这次调整的用户是一线的销售专家，锚定一线专家的三大需求，同时落实公司直营体验第一的目标。短期来看，虽然会有磨合，但是长期来看，这将会持续提升用户的体验和团队的战斗力。在市场规划方面，我们也制定了推进的节奏，我们会主攻中东、中